Каждый второй лот массового сегмента в столичном регионе сегодня продается с дисконтом. По стране показатель чуть ниже — 40%. Такие данные «Известиям» привели участники рынка.
РИА Новости
С сентября прошлого года доля квартир со скидками в Москве и области прибавила 8 процентных пунктов. Аналитики RedCat и LEGENDA пришли к выводу, что большинство столичных девелоперов готовы уступить 15–20% при полной оплате, а по отдельным лотам дисконт доходит до 40%.
В ход идут и точечные предложения — скидки зарплатным клиентам банков, 2–5% за повторную сделку, бонусы по программе «Приведи друга», трейд-ин. Дополнительно застройщики субсидируют ставки: без льгот — 12–13% на весь срок кредита, по семейной ипотеке — около 3,5%.
Ключевая причина — охлаждение спроса. Покупатели выбирают тщательнее, а кредиты стали дороже. По информации «Известий», почти половина построенного жилья в стране — 45% — остается нераспроданной.
Рустам Хамдамов из компании «Талан» называет 44% суровой реальностью, характерной уже не только для столицы. Скидки, по его словам, чаще дают при полной оплате или короткой рассрочке. Рынок, отметил он, перешел в фазу, где решают умение работать с маржой и понимание реального спроса.
Максимальный дисконт на отдельные квартиры достигает 37%, а у крупных игроков средний размер скидки колеблется от 10 до 30%, уточнил коммерческий директор «Метриум» Дмитрий Проскурин. Он напомнил, что спецпредложения давно стали привычным маркетинговым приемом, а при дорогой ипотеке девелоперы вынуждены использовать все доступные инструменты.
В Новосибирской области рост скидок объясняют необходимостью удерживать темпы продаж на уровне, согласованном с банком при проектном финансировании. Президент местной ассоциации строительных организаций Максим Федорченко подчеркивает, что серьезные дисконты региональные застройщики позволить себе не могут — рентабельность на пределе.
В Петербурге и Ленобласти акции использует почти каждый девелопер, рассказала Вера Голубева из TrendAgent. Точечные скидки достигают 10–15%, но средний чек при этом не падает, а с начала года вырос с 9,4 до 10,6 млн рублей.
Рентабельность девелоперов сегодня оценивается в 5–7%. Если скидки и будут расти, то не выше этого уровня — с учетом вознаграждения агентствам недвижимости, доходящего до 4%. Банки также следят за маржинальностью застройщиков. До конца года ощутимого снижения цен на новостройки эксперты не ждут.
