На рынке новостроек России увеличивается зазор между стоимостью, которую застройщики указывают в рекламе, и суммами, которые покупатели реально платят по договорам. В сентябре 2026 года, по расчетам «Известий» на базе СберИндекса, метр в объявлениях оценивался в среднем в 224 тыс. рублей, а в сделках — в 194 тыс. Отставание достигло 15,5%.
РИА Новости
Динамика тоже расходится: с начала года запрошенные цены прибавили 11%, тогда как фактические — только 5%. Для сравнения, годом ранее оба показателя росли примерно одинаково, на 3–4%.
Управляющий директор рейтинговой службы НРА Сергей Клисенко объясняет расширение разрыва вялым спросом. Девелоперы предоставляют дисконт при полной оплате, крупном первом взносе или при покупке непопулярных лотов, причем не все такие условия попадают в открытый доступ.
На «вторичке» разброс скромнее. В сентябре метр в объявлениях стоил около 148 тыс. рублей, в сделках — 132 тыс. Зазор порядка 12%, и с начала года он прибавил 3 тыс. рублей за метр, хотя в 2025-м, наоборот, сужался.
Ведущий аналитик Freedom Global Наталья Мильчакова обращает внимание, что при слабом спросе даже минимальная заявленная цена нередко оказывается потолком реальной стоимости. Исполнительный директор «Этажей» Юлия Бочарникова отмечает, что сейчас со скидкой уходит примерно треть квартир в новостройках. Директор департамента продаж GloraX Татьяна Халилова подтверждает, что сделки все чаще заключаются на индивидуальных условиях, а не по прайсу.
Свою лепту вносят ипотечные акции, указывает директор департамента розничных продуктов Абсолют банка Виталий Костюкевич. Ради пониженной ставки застройщик возмещает банку часть процентов, зашивая эти траты в цену квартиры. В итоге без субсидированной ипотеки жилье может стоить дешевле, чем указано в объявлении.
