По итогам пяти месяцев 2026 года объём госзакупок корпоративных VPN и защищённых каналов связи вернулся к уровню аналогичного периода 2025 года после провального первого квартала. Согласно данным аналитической системы «Тендерплан» (закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ), за январь‑май 2026 года провели 2,08 тыс. процедур на общую сумму 10,3 млрд рублей. Годом ранее за тот же период — 1,9 тыс. закупок на 11,4 млрд рублей. Таким образом, количество закупок выросло на 5%, а их совокупная стоимость снизилась на 9,6%. Средняя цена контракта при этом сохранилась на уровне 5,6–5,7 млн рублей.
Эти данные контрастируют с показателями первого квартала. По подсчётам «СКБ Контур», тогда общая сумма контрактов обвалилась с 6,9 млрд до 2,02 млрд рублей, несмотря на рост числа госзакупок корпоративных VPN на 22,6% год к году. Однако по итогам пяти месяцев рынок фактически восстановился до прошлогодних объёмов, что говорит не о падении спроса, а о сглаживании квартальных колебаний.
Основную динамику в 2026 году обеспечивают закупки по 223-ФЗ (коммерческие организации с госучастием). За пять месяцев 2026 года их объём вырос в доле от общего числа до 12% против 9% за аналогичный период 2025 года. При этом число постоянных поставщиков на рынке VPN сократилось со 167 до 144, а среднее количество участников на один лот осталось на уровне 1,1, то есть рынок не становится конкурентнее, несмотря на рост числа процедур.
Причиной падения показателей в первом квартале стало не снижение спроса, а позднее доведение бюджетных лимитов и ужесточение требований к реестру российского ПО, что вынудило заказчиков сдвинуть конкурсы на апрель‑май, говорит архитектор департамента ИБ «Рексофт» Даниил Левченко.
Руководитель отдела продвижения продуктов «Кода Безопасности» Павел Коростелёв указывает на общий дефицит бюджетных средств у госзаказчиков в начале года, который во втором квартале компенсировали «за счёт поступления дополнительных средств в бюджет». Эксперт по информационной безопасности «Контур.Эгиды» и Staffcop Юрий Драченин добавляет, что часть крупных заказчиков уже завершила базовые проекты по построению защищённой инфраструктуры, поэтому рынок развивается неравномерно, а периоды активных закупок сменяются временным затишьем.
При этом эксперты сходятся во мнении, что ключевым драйвером рынка становятся госкомпании, работающие по 223-ФЗ. Рост закупок по нему свидетельствует о высокой активности субъектов естественных монополий и крупных корпоративных заказчиков, для которых развитие защищённой инфраструктуры остаётся приоритетом на фоне роста числа кибератак и рисков компрометации цепочек поставок, считает Драченин. Рынок VPN в сфере госзаказа достаточно зрелый, напоминает Коростелёв, допуская, что потенциальный рост может быть обусловлен удорожанием криптографического оборудования.
